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FGT綜合布線(xiàn)系統2021年成功經(jīng)典案例全國巡展！
添加時(shí)間:21-01-2022
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2021已經(jīng)過(guò)去，2022即將開(kāi)始，在過(guò)去的一年里，FGT取得了較為不錯的業(yè)績(jì)，這些業(yè)績(jì)都來(lái)源于客戶(hù)的認可和支持。FGT很榮幸能夠被越來(lái)越多的客戶(hù)所接受，每一位客戶(hù)的選擇對FGT來(lái)說(shuō)都是一種激勵。2022年FGT將更加注重提高產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，專(zhuān)注于做為信息傳輸保駕護航的產(chǎn)品。 在此FGT很高興通過(guò)這種方式為大家呈現2021年小部分經(jīng)典項目案例，希望在2022年能夠和我們的客戶(hù)繼續合作，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，讓FGT早日成為大江南北所熟知的綜合布線(xiàn)品牌！ 湖南站
客戶(hù)“鴿”我千百遍，我待客戶(hù)如初戀！這句話(huà)用在李經(jīng)理身上一點(diǎn)不過(guò)分，吃了多次閉門(mén)羹后，終于得到工程公司老總給的五分鐘面談機會(huì )，最后安排到工程設計部和采購部對接，一來(lái)二去和他們的內部人員熟絡(luò )起來(lái)，因為客戶(hù)已經(jīng)有初步心儀品牌，通過(guò)慢慢引導商務(wù)和設計人員，打破其他品牌的壟斷，直接沖擊的是項目利潤率，因為工程商的中標利潤率越來(lái)越低，他們希望供應商除了產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，在價(jià)格上能體現更多優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)比對各個(gè)品牌的價(jià)格，FGT的優(yōu)勢就顯而易見(jiàn)了。
湖南衡陽(yáng)南華大學(xué)項目 01 品牌初印象
在和企業(yè)負責人的溝通后，項目負責人質(zhì)疑FGT的線(xiàn)材報價(jià)和品牌影響力不對等，場(chǎng)面一度陷入僵局，為了體現FGT的品牌知名度和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，李經(jīng)理和負責人溝通多次，通過(guò)對FGT品牌和市場(chǎng)戰略的闡述說(shuō)明，并帶客戶(hù)去項目現場(chǎng)參觀(guān)，一點(diǎn)點(diǎn)打消了客戶(hù)的疑慮。
02 售后服務(wù)佳 項目在簽訂合同供貨階段，凸顯公司平臺資源的靈活性，因為是款到付款，所以未發(fā)貨，預開(kāi)發(fā)票，把握尺度，抓住客戶(hù)“票到”付款的要求，積極配合。供貨階段恰遇“銅價(jià)瘋漲”把握庫存，說(shuō)服客戶(hù)，分批發(fā)，降低供貨風(fēng)險，保證零庫存。用專(zhuān)線(xiàn)物流和長(cháng)沙倉庫的便利，當日下單，當日到達，用時(shí)效和服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
03 用戶(hù)滿(mǎn)意度 通過(guò)這個(gè)項目的合作，客戶(hù)只要甲方?jīng)]定品牌，設計階段性項目都使用了FGT品牌，所發(fā)網(wǎng)線(xiàn)、光纜產(chǎn)品全部達標，資質(zhì)文件一次驗收，售后服務(wù)到位。
廣東站 
一、品牌戰略入圍
華發(fā)集團作為國有房企上市公司，立足于珠海并輻射全國布局房產(chǎn)項目，自2015年至今，FGT綜合布線(xiàn)系統一直助力珠海十字門(mén)商務(wù)區的開(kāi)發(fā)建設支持，從國際會(huì )展中心、網(wǎng)球中心、國際會(huì )議中心、綢帶中心和IFC金融中心等標桿性建筑中凸顯我們超高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，通過(guò)和華發(fā)控股和華發(fā)城市房產(chǎn)的品牌戰略入圍工作的達成，我們有越來(lái)越多的華發(fā)項目參與其中，為更好的服務(wù)業(yè)主，我們也針對華發(fā)項目的實(shí)際需要提出“供應保障第一、價(jià)格優(yōu)勢最強、產(chǎn)品質(zhì)量可靠”的合作口號，為未來(lái)更美好的明天共同努力！
二、項目跟進(jìn)故事
2021年是華發(fā)集團項目深度合作的一年，各地項目陸續有工程總包和弱電工程商來(lái)詢(xún)價(jià)FGT的產(chǎn)品價(jià)格體系，經(jīng)過(guò)多輪比對和考察，負責廣州地區江門(mén)市地塊的客戶(hù)和我們達成戰略共識，一起推動(dòng)他們拿到了華發(fā)項目弱電工程合作，另外華發(fā)控股旗下的子公司也和FGT達成戰略合作意向，他們在集團內部的優(yōu)質(zhì)項目如大數據中心的配件和我們獨家采購，珠海十字門(mén)國際花園項目的入圍智能化工程商也找到我們就綜合布線(xiàn)線(xiàn)材的供應合作達成協(xié)議。這一系列的項目落地充分證明了我們FGT品牌在客戶(hù)心中的地位，我們要保證甲方的施工方的利益，多方共贏(yíng)才是合作的基礎。
三、售后服務(wù)保障
因為項目大多在華南沿海城市，我們工廠(chǎng)在上海周邊，為了保障施工進(jìn)度和供貨及時(shí)，我們開(kāi)辟華發(fā)專(zhuān)線(xiàn)物流和常備庫存保障供應，有些特殊需求的產(chǎn)品我們根據項目需要進(jìn)行定制化服務(wù)，對于華發(fā)入圍的工程商給予授信支持，讓施工方?jīng)]有后顧之憂(yōu)。
四、用戶(hù)滿(mǎn)意回訪(fǎng)
所有項目在交付物業(yè)的同時(shí)我們都會(huì )第一時(shí)間進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，不管是對產(chǎn)品運營(yíng)穩定性和維修率考核我們都受到客戶(hù)好評，我們提供最齊全的產(chǎn)品檢測報告和合格證，第三方的檢測機構也對我們的產(chǎn)品沒(méi)有任何疑慮。
浙江站 01 業(yè)務(wù)初印象 雖然我們和上海寶冶集團是長(cháng)期合作關(guān)系，但是第一次見(jiàn)到衢州體育館項目弱電負責人還是在智能化峰會(huì )上，我的一個(gè)合作客戶(hù)現場(chǎng)通過(guò)引薦交換了聯(lián)系方式，現場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹了我們FGT品牌在公建項目上的案例和市場(chǎng)策略，后面保持日常聯(lián)系。在體育館項目中標之后，在確定綜合布線(xiàn)品牌的時(shí)候，通過(guò)綜合評定覺(jué)得我們FGT品牌比較合適，邀請我見(jiàn)面詳談具體合作事宜。
02 利益共同體 由于項目是EPC總承包，項目從設計、施工和具體實(shí)施參與的部門(mén)很多，里面的關(guān)系比較復雜，突破口是我原來(lái)的合作客戶(hù)和總包施工方業(yè)務(wù)關(guān)系非常緊密又是一起辦公，很多智能化項目都是由他們來(lái)施工，對我們FGT的品質(zhì)、價(jià)位和服務(wù)都非常信任。
03 臨門(mén)一腳功 項目總體布線(xiàn)系統預算金額會(huì )超過(guò)100萬(wàn)，其中一大塊是電源線(xiàn)纜，經(jīng)過(guò)幾輪比價(jià)議價(jià)，發(fā)現總體含電源線(xiàn)纜我們不占優(yōu)勢，后面和領(lǐng)導申請過(guò)項目特批價(jià)格后還是沒(méi)有達到客戶(hù)預期的價(jià)位。最后決定只是報綜合布線(xiàn)部分，和公司領(lǐng)導一起經(jīng)過(guò)多輪溝通價(jià)格和賬期支持，最終把綜合布線(xiàn)系統供貨意向簽下來(lái)。
04 售后服務(wù)佳 在供貨期間，因為EPC項目每次進(jìn)貨都需要監理方簽字驗收，所以每次都需要配套的檢測報告、合格證、售后服務(wù)承諾書(shū)等材料隨貨，在項目工期緊趕進(jìn)度的情況下，哪怕正好碰上周末，也是加班把材料準備齊全，未出現過(guò)差錯，得到客戶(hù)充分的贊譽(yù)。
FGT國際綜合布線(xiàn)系統
浙江衢州體育館一期項目
項目一期已經(jīng)完美驗收結束，工程參與魯班獎作品評選，項目現場(chǎng)的施工效果業(yè)主和施工方也是交口稱(chēng)贊。后期還有幾期項目希望能夠再接再厲！
陜西站
陜西 “雪亮工程"是以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺；以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎；以公共安全視頻監控聯(lián)網(wǎng)應用為重點(diǎn)的群眾性治安防工程。它通過(guò)三級綜治中心建設把治安防范措施延伸到群眾身邊，發(fā)動(dòng)社會(huì )力量和廣大群眾共同監看視頻監控，共同參與治安防范，從而真正實(shí)現治安防控“全覆蓋、無(wú)死角”。因為“群眾的眼睛是雪亮的”，所以稱(chēng)之為“雪亮工程”。
陜西雪亮工程 01 品牌初印象
一是跨界融合對于雪亮工程的指定施工方，在選擇關(guān)鍵信號傳輸線(xiàn)纜上非常謹慎，因為施工分布廣、布線(xiàn)距離長(cháng)、現場(chǎng)施工難度大。一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，售后維護的人力成本很高，我們的產(chǎn)品各項認證資質(zhì)非常齊全，各種檢測報告也符合項目設計需求，加上我們產(chǎn)品超高的性?xún)r(jià)比，最終贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
02 售后服務(wù)佳 因工程下屬到村級單位，對于施工方現場(chǎng)施工難度非常大，往往人下到鄉鎮很多時(shí)候物流無(wú)法送到耽誤工期，所以西安辦謝經(jīng)理克服重重困難，提前備貨，安排直達物流，人到貨到保障施工順利進(jìn)行，得到施工方一致認可。
03 用戶(hù)滿(mǎn)意度 雪亮工程作為國家保障重要防護安全工程首先要求產(chǎn)品的穩定性和長(cháng)期免維護，線(xiàn)纜的標準化和接口開(kāi)放性，信息安全的穩定性和保密性都有極高的要求，FGT綜合布線(xiàn)系統全部滿(mǎn)足國標標準，在24小時(shí)不間斷數據傳輸運行中保持高效穩健信號傳輸，丟包率低，25年的質(zhì)保承諾得到用戶(hù)的放心認可。
廣西站 位于五象新區的南寧綜合保稅區商務(wù)中心項目，總投資約4.88億元，建成后將完善周邊的商務(wù)配套。，用地面積26637.88㎡，總建筑面積約105300㎡，新建1#樓（辦公樓）、2#樓（綜合樓）、3#樓（辦公樓）及配套設施。其中，1#樓建筑為地下二層，地上二十五層；2#樓為地下二層，地上五層；3#樓為地上14層。該商務(wù)中心作為保稅區的核心區，智能化綠色大樓的標桿為保稅區的入住企業(yè)提供高端先進(jìn)的辦公環(huán)境。 該項目作為中鐵十二局EPC項目關(guān)注的品牌供應商非常多，品牌入圍競爭也非常的激烈，因為弱電分包商是已經(jīng)合作過(guò)十幾年的老客戶(hù)，對于我們的品牌認可度非常高，所以在該項目前期立項、設計和投標報價(jià)階段就傾向用我們FGT作為核心推薦品牌，公司對于這個(gè)項目也給予了足夠的誠意，在價(jià)格和商務(wù)條款的支持上都滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。 
FGT六類(lèi)非屏蔽和超五類(lèi)非屏蔽低煙無(wú)鹵網(wǎng)線(xiàn)共計491050米
FGT六類(lèi)信息點(diǎn)8500個(gè)
FGT六類(lèi)配線(xiàn)架300條
FGT光纖點(diǎn)位1000個(gè)點(diǎn)
全系列綜合布線(xiàn)產(chǎn)品我們一站式配置齊全，滿(mǎn)足客戶(hù)唯一品牌設計需求，因為項目實(shí)施離上海合同簽署地比較遠，我們積極備貨，開(kāi)通工廠(chǎng)直達物流配送滿(mǎn)足客戶(hù)現場(chǎng)趕工期的需求。 項目交付后甲方第三方檢測機構一次性驗收合格，并且所有布線(xiàn)系統滿(mǎn)足25年質(zhì)保承諾。 未來(lái)展望 
2022將會(huì )是FGT新的開(kāi)始，在未來(lái)的一年，FGT會(huì )再往前跨一大步，將產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力畫(huà)上等號，因為酒香也怕巷子深，在不斷擴大品牌影響力的過(guò)程，間接的為客戶(hù)投標創(chuàng )造更大的優(yōu)勢。 感謝FGT新老客戶(hù)的不斷支持，新的一年FGT將再創(chuàng )輝煌，不負眾望！ 
END 
